【賽迪網專訪】據統計，預計2016年物聯網將產生190億個智能終端，這將對服務器將產生非常大的需求，而推動英特爾數據中心業務的正是服務器這塊。英特爾認為，未來其市場增長機會將來自物聯網、高性能運算、大數據、存儲、云計算和虛擬化。

目前，英特爾數據中心事業部正在積極拓展渠道業務，他們在吸納和培養渠道合作伙伴、增加服務器銷量和銷售額、定制解決方案“菜譜”方面有自己獨到之處。一般很少有機會聽到上游芯片廠商詳細分享其渠道經驗，本文通過專訪英特爾數據中心服務器渠道拓展和服務器方案負責人，具體剖析了英特爾數據中心服務器渠道的發展情況。

一般來說，英特爾產品銷售主要有兩種方式。一個是直銷模式，直接銷售MNC、ODM和OEM，比如戴爾、惠普等合作伙伴；另一個是分銷模式，英特爾通過授權分銷商將產品提供給英特爾技術提供商，這包括細分行業集成商SI和ISV，還有一些增值服務商和零售商。后者是通過一套體系走到最終用戶，這就是英特爾所謂的渠道。

目前，英特爾在全球通過分銷商和技術提供商的模式覆蓋了超過16萬家集成商和零售商；涵蓋了整個服務器的應用模式，其中熱點應用集中在大數據分析、云存儲、高性能運算和智慧城市。

據英特爾高級技術銷售部渠道服務器方案專員夏磊介紹，在過去的三年，市場要求服務器具備定制化和整體解決方案的能力，英特爾與渠道相互配合實現并提升了這樣的能力，因此，英特爾渠道服務器營業額呈現五倍的成長。

那么，英特爾究竟是如何服務和扶持渠道客戶的呢？

同樣是對應兩大模式，針對不同類型的渠道客戶。第一個模式是Go Deeper縱深式扶植。針對TAP(Top Account計劃)客戶，也就是那些大型的、集成能力強、在某一行業競爭力強的客戶。英特爾會與他們做聯合產品設計開發，并提供實驗室。

第二個模式是Go Broader拓寬式扶植。針對規模相對較小，尤其是那些正在從單純的服務器硬件銷售轉向解決方案的渠道客戶。英特爾將提供技術、方案的培訓，覆蓋他們的業務人員和工程師。同時，還為這類渠道客戶提供多套解決方案“菜譜”。

“菜譜”是英特爾為幫助渠道客戶在為最終用戶提供解決方案時更容易入手的服務項目。它類似幾套熱門應該模板，渠道可以在模板上進行改造，最終實現最終用戶的需求。這些“菜譜”都是從服務器市場應用熱點中抽取的典型，在英特爾實驗室開發并形成方案。比如在云存儲方面，英特爾定義了五大類存儲典型應用：少寫多讀型。針對政府文檔流轉和醫療存儲；多寫少讀型。針對監控、視頻的存儲；冷數據存儲，針對有價值但訪問度不高的數據存儲；還有數據分析等五套“菜譜”。

英特爾夏磊表示，今年大數據分析和云存儲這兩個“菜譜”，在渠道市場當中產品化落地已經獲得了初步的成果，目前已經有10多個真正實際的部署應用。2013年底將面向云存儲做第二個產品，2014年還會有高性能計算及面向智慧城市的方案出來。

在這些“菜譜”方案里計算引擎是至強服務器平臺，特別是英特爾在今年第三季度新推出的至強E5 v2的處理器平臺。該平臺通過對內存、虛擬化、多線程以及能耗方面的優化，使得客戶在實現應用方案的時候，能夠更有效率，帶給客戶更好的計算處理能力和更低的能耗成本。